19 de abril de 2020 « Ideia Consultoria Empresarial e Treinamentos

Está procurando aumentar as vendas na indústria? Veja estas estratégias e dicas que te ajudarão a chegar a este objetivo.

A concorrência está aumentando e a indústria ainda tem uma tímida recuperação, e é necessário ter atenção as vendas para fazer frente aos desafios.

Este artigo poderá te ajudar neste processo, entenda melhor a seguir.

Tenha um site

Pode parecer banal para alguns e exagero para outros, entretanto, você deve marcar presença na internet também. Note que cada vez mais pessoas procuram sobre produtos e serviços na web, então, para aumentar as vendas na indústria, é necessário que você busque ter sua marca na internet.

Sendo assim, é importante que, caso alguém procure por sua empresa no Google, ela tenha boas informações sobre seus produtos. Portanto, para garantir uma boa impressão, tenha os dados atualizados, um belo layout, além de informações adicionais sobre os serviços que você oferece.

Site Institucional

Em primeiro lugar, um site institucional terá as informações organizacionais do seu negócio. É nele que você vai demonstrar o seu profissionalismo e visão de negócios. Dessa forma, no seu site empresarial deverão constar informações básicas como missão, visão e valores.

Contudo, apenas não caia na tentação de fazer apressadamente esta parte do seu site, a missão, visão e valores da sua empresa não podem ser qualquer coisa. Visto que elas transparecerão o planejamento estratégico da sua empresa que fica visível ao público; caso bem feito, te trará uma boa imagem e te ajudará a aumentar as vendas na indústria.

Responsivo

Um site responsivo é aquele que se adapta com facilidade tanto a tela do computador quanto a do celular. Criar um site que seja responsivo é ter a noção que as tecnologias estão mudando e ir se adaptando a elas, conforme o necessário.

Veja que um potencial comprador pode estar buscando informações da sua empresa em um tablet, celular ou computador; para aumentar as vendas na indústria que feitas através da internet tenha um site que esteja visível e bem ajustado, independente de onde esteja sendo feita a pesquisa.

Um blog

Se a sua empresa tiver um blog com conteúdo e autoridade, ela poderá tranquilamente alcançar leads, que podem se tornar admiradores, e posteriormente acabar comprando ou indicando a sua marca.

Desse modo, veja a seguir como o inbound marketing, a produção de conteúdo e ter autoridade em um assunto podem te levar ao próximo nível, e aumentar as vendas na indústria.

Inbound Marketing

Essa estratégia consiste em criar um conteúdo que interesse ao seu cliente para cativa-lo e depois oferecer seu produto. Digamos que você tenha uma indústria de sapatos, você pode ter um blog que fale algo que poderia interessar aos possíveis compradores.

Esta estratégia chama-se produção de conteúdo através da qual é possível atrair interessados na marca, despertar interesse, e, desta forma, aumentar as vendas na indústria em que você atua.

Produção de conteúdo

A produção de conteúdo pode ter várias abordagens, mas uma das melhores é o conteúdo otimizado para SEO no Google. Isto porque muitas pessoas fazem diversas pesquisas na internet sobre muitos assuntos, normalmente procurando informações, tutoriais e outros. Que tal a sua empresa oferecer estas informações?

Ao oferecer informações de qualidade sobre um assunto que interessa a pessoa, e que ao mesmo tempo tem a ver com a sua marca, você pode ganhar um admirador da sua empresa ou do seu trabalho.

Autoridade no assunto

Ainda mais, outro benefício importante de produzir conteúdo para a internet é que as pessoas passarão a ver a sua empresa com maior autoridade no ramo. Imagine, por exemplo, que você tem um restaurante, de repente você começa a escrever sobre como combinar vinhos, fazer um bom assado, escolher e montar um prato nutritivo…

Com o tempo e a produção constante de bons conteúdos, você se tornará referência em uma determinada área; e, no mínimo, ganhará admiradores dos produtos e serviços que você oferece, o que já é ótimo para sua imagem.

Utilize as redes sociais

Primeiramente, manter presença nas redes sociais com certeza é uma forma de obter novos clientes e se relacionar com os que você já tem. Muitas pessoas estão presentes nas redes sociais, e, boa parte os seus clientes também estarão. Portanto, não negligencie esta forma de abordar seu público e aumentar as vendas na indústria.

As propagandas feitas no facebook também tem utilidade e passaram a demonstrar que podem ser uma importante força de vendas. Nesse sentido, um ponto importante do Face Ads é que ele mostra o conteúdo com base nos interesses do usuário, o que facilita bastante a finalização da venda, já que seu anúncio será exibido para quem já tem algum interesse no seu produto ou no assunto.

Conclusão

Enfim, neste artigo você descobriu que é possível que você aumente as vendas na indústria com estratégias que melhoram a sua força de vendas. Caso você ainda queira mais informações ou esteja procurando um auxílio profissional, a Consultoria Ideia poderá de ajudar.

Toda organização precisa de pessoas para manter e expandir seus negócios e a habilidade de entender e desenvolver sua equipe é fundamental para qualquer gestor. Sendo assim, parece óbvio, mas muitas empresas têm tido problemas na gestão de pessoas. Então qual é a causa disso?

Diagnóstico Recrutamento e Seleção

Esse diagnóstico começa por um recrutamento e seleção ruim devido aos métodos aplicados assim como a fonte onde prospectamos mão de obra. Avalie se a descrição do cargo é coerente com o que o mercado pratica e que corresponda exatamente ao que o departamento requisitou.

Também é necessário avaliar quais áreas tem pedido colaborador de última hora, porque o tempo do processo sendo muito curto compromete a pesquisa de bons profissionais.

Recomendamos que seja feito um planejamento de pessoal e abra mais fontes para captação de pessoas. Além de uma company page no Linkedin, porque esta tem sido a mídia social principal para o mercado de trabalho.

Diagnóstico da Integração

Outro fator é a integração de um novo colaborador, porque muitas vezes os processos de integração e capacitação não estão claros e o colaborador e colocado na frigideira com o fogo aceso e um crachá bem grande diz ”em treinamento”.

Quando a chefia imediata não tem as habilidades necessárias para gestão de pessoas, isso se torna uma situação difícil. Ou seja, temos um talento bom que pode ser desperdiçado.

Assim como já presenciei situações em que as equipes atuais prejudicavam a inserção do novo colaborador. Seja inventando mentiras ou não ajudando em nada que envolva o novo profissional.

A integração precisa ser feita com base numa programação, em que serão vistos os departamentos da empresa, organograma, produtos ou serviços, descrição do cargo, expectativas para o cargo, clientes e outros fatores específicos que todos ao entrarem na empresa precisam conhecer.

Então, se você acertou no começo, agora vamos criar apresentar estratégias para transformar sua gestão de pessoas numa fonte de receita, ambiente de trabalho agradável e produtivo.

Forme líderes

FDesenvolva a liderança de sua equipe. Então, selecione profissionais com aptidões para liderança. Monte um time tendo se possível um integrante de cada área da empresa.
É assim que esse programa terá um foco estratégico e será realizado continuamente. O laboratório será o próprio setor que conduzem.

Treinamento

Treine, mas avalie o desempenho antes, durante e depois do treinamento.
Treinar e não avaliar o resultado é jogar dinheiro fora e isso trava a liberação de recurso no orçamento financeiro da empresa.

Para isso deixe claro as expectativas de cada treinamento realizado, que seja somente uma métrica mas faça isso. Mensalmente reúna seu RH, Diretoria e equipe em treinamento para avaliar as entregas do investimento em treinamento.
Resultados práticos precisam vir, por exemplo: aumento da produtividade, vendas, gestão de pessoas aproximada, etc.

Diminua as divisões

Em uma empresa devemos ter somente uma divisória, a da sala de reuniões. Já para os outros setores não recomendamos salas separando equipes de trabalho.
Isso significa que, quanto menos divisões, mais alinhamento e visibilidade do trabalho. Um grande ganho é a visibilidade para os gestores e integração dos times.

Achate o organograma

Organograma demonstra uma estrutura que é necessária. Porém, qual melhor modelo, o funcional onde temos uma estrutura verticalizada desenvolvida na década de 40.
Será que sua empresa não merece algo mais inovador?

Sendo assim, acredito que a melhor estrutura é a matricial em que as áreas são integradas por projetos e processos de forma vertical e horizontal.
Afinal, nã temos ilhas departamentais e sim áreas trabalhando juntas ponta a ponta para entregar melhor aos seus clientes.

Gestão de mudanças

Como sua empresa muda as rotinas e práticas de trabalho? Acredito que toda organização deveria ter seu método de mudanças.

Para uma gestão de pessoas eficiente, eecomendamos o modelo de gerenciamento da mudança criado por John Kotter. São 8 passos para uma gestão mais eficaz da mudança.
Mas isso é um tema que queremos continuar num próximo post devido a sua importância e relevância de mudar as pessoas e organizações.

Gostou deste artigo? Compartilhe com sua rede de contatos. Aprendemos muito mais quando promovemos o conhecimento.

Maicon Putti

Professor, Consultor e Palestrante

CRA/PR 19270

Dia: 19 de abril de 2020

Estratégias para aumentar as vendas na Indústria