Para construir um negócio de sucesso, é necessário encontrar um grupo-alvo de nicho cujas necessidades serão atendidas. Também será importante verificar as premissas do modelo de negócios e, portanto, o potencial do mercado.
Um empreendedor iniciante deve demonstrar habilidades abrangentes e cuidar de muitos aspectos de um novo negócio, desde a criação de um modelo de negócios, passando pela análise e seleção do grupo-alvo, reconhecendo os concorrentes, preparando a versão inicial do produto e trabalhando no desenvolvimento e estabilização do negócio.
Lidar com esses enormes desafios, sem dúvida, não é fácil, e é por isso que preparamos um guia abrangente no qual você encontrará muitas dicas úteis na primeira etapa do desenvolvimento de seu próprio negócio.
Apesar de o empreendedorismo estar em alta no Brasil, ainda existem várias questões importantes a se considerar a médio e longo prazo. Sendo assim para te ajudar a construir um negócio de sucesso, vamos apresentar 10 passos de grande importância!
Índice
Os 10 passos para construir um negócio de sucesso
Diante de uma situação econômica desfavorável, é comum que as pessoas se dediquem à construir um negócio de sucesso. No entanto para que isso se torne uma realidade é preciso ter calma e considerar alguns passos importantes. Descubra quais são!
1. Definir o ramo de atuação e o perfil do cliente
Primeiramente antes de construir um negócio, para alcançar o sucesso é imprescindível que você trabalhe com algo que ame. Pois amar o seu trabalho é um dos principais pilares para a estruturação da sua empresa. Isso te manterá motivado a lutar pelo que deseja, enfrentando as dificuldades e inseguranças presentes na vida de todo empreendedor.
Mas para construir um negócio de sucesso e ter boa renda extra, você precisa investir em um setor com o qual se identifique. No entanto, por mais que você conheça a área em que pretende atuar, é necessário adquirir novos conhecimentos.
Antes de mais nada, você deve pesquisar e analisar quais são as oportunidades mais promissoras, além de identificar os pontos fracos e as tendências do setor.
Antes de gastar muito tempo criando seu produto, resolva o problema que realmente existe e a solução pela qual seu cliente deseja pagar. Como descobrir? Pergunte diretamente se e quanto ele estaria disposto a pagar para resolver o problema. As respostas que você obtém podem economizar muito tempo e dinheiro.
Além disso, antes de colocar qualquer ação em prática é necessário que você determine qual será o seu público alvo. Assim, procure obter o máximo de informações possíveis sobre esse grupo, incluindo as suas necessidades e expectativas. Interagir com os clientes é a melhor forma de fazer isso.
Com essas informações a criação de produtos e serviços de sucesso se torna algo mais facilmente alcançável.
2. Pesquisa de mercado para negócio de sucesso
Uma parte muito importante quando precisa de ideias para ganhar dinheiro é a realização de uma pesquisa de mercado. Por meio dela você consegue ter uma ideia mais clara acerca do potencial do seu produto. Ou seja, se ele pode ou não fazer sucesso com os seus clientes.
Bons produtos são capazes de solucionar problemas, satisfazer necessidades e, são inovadores com relação aos seus concorrentes. Por isso, antes de adotar um produto específico para o seu negócio, há alguns questionamentos importantes que incluem:
- Esses produtos ou serviços são necessários?
- Qual é a dor do meu cliente?
- Qual grupo necessita dessa solução?
- Quantos competidores existem nessa área?
- Como o meu negócio pode se inserir no mercado?
Para a identificação das necessidades dos clientes você pode usar ferramentas como pesquisas, grupos ou então fazer a introdução no mercado por tentativa e erro. Por fim, não se esqueça de pensar também se você tem recursos financeiros, conhecimentos e as habilidades necessárias para colocar o seu negócio em prática.
3. Tenha um plano de negócios
Planejar é essencial para conseguir colocar qualquer coisa em prática. Por isso estabelecer um plano de negócios detalhado antes de fazer os primeiros investimentos é fundamental para aumentar as chances de se tornar bem sucedido no setor escolhido.
O ideal é que pelo menos 3 anos do seu negócio sejam planejados de maneira detalhada, pois isso servirá como guia para as suas ações futuras.
Além disso, saiba que tanto bancos quanto investidores podem exigir o seu plano de negócios caso você necessite de capital para colocar o negócio em prática.
4. Planeje suas finanças
Por mais que você queira construir um negócio de sucesso para ganhar dinheiro, é fundamental que seja feito um investimento inicial.
Por menor que seja a sua estrutura, é importante que você crie também um caixa para a manutenção inicial do seu negócio durante os primeiros meses da sua existência. Por isso, é muito importante que você anote todos os gastos previstos inicialmente, além dos gastos mensais com aluguel, luz, água, impostos, fornecedores, pagamento de funcionários e outras despesas.
Após determinar as necessidades financeiras iniciais, é preciso que você defina qual será a forma de obter esse capital. Caso você não tenha essa reserva, pode optar por:
- Financiamentos;
- Subsídios para pequenas empresas;
- Investidores-anjo;
- Financiamento colaborativo.
A escolha vai depender dos seus objetivos e necessidades.
5. Escolha a localização da sua empresa
Para qualquer negócio a escolha da localização é essencial, sobretudo em casos que necessitam de visibilidade.
A localização adequada faz toda a diferença na captação dos clientes, mas mesmo que a sua empresa atue somente pela internet, é preciso ter um ponto comercial que supra todas as necessidades.
Você deve pensar em todas as questões para que o crescimento da sua empresa não seja limitado pelo local onde ela está instalada. Por isso considere questões como:
- Quantidade de colaboradores;
- Quantas salas são necessárias;
- Tamanho do estoque;
- Fluxo de mercadorias;
- Fluxo de visitantes.
Além dessas, lembre-se de prever as necessidades específicas inerentes ao setor de atuação da sua empresa.
Lembre-se também de levar em consideração o valor do aluguel do imóvel e a proximidade a concorrentes que possam interferir no sucesso do seu negócio.
6. Escolha uma estrutura comercial
A estrutura comercial é um ponto importante a ser considerado ao construir um negócio de sucesso, podendo ser unipessoal, parceria ou corporação. Essa escolha influencia diretamente no seu negócio, nas suas obrigações e no recolhimento de impostos.
Por isso, a escolha deve ser cuidadosa. O ideal é que você inicie com uma opção mais enxuta, pois posteriormente isso pode ser facilmente alterado.
Caso seja necessário você pode optar pela contratação de um advogado ou contador que auxiliem na escolha da estrutura mais adequada.
7. Escolha e registro do nome da empresa e marca
Apesar de parecer irrelevante em algumas situações, o nome da sua empresa tem um papel muito importante em diversos aspectos. Por isso, ao construir um negócio de sucesso é preciso escolher o nome com muito cuidado. O ideal é que seja simples e original para que os clientes consigam se lembrar e pronunciar facilmente.
Após a escolha é preciso fazer uma busca para saber se ele não é utilizado. Caso esteja disponível, você deve registrar a sua marca para que ninguém faça uso dela além de você. Além do nome da marca, é importante também registrar o domínio do site que será utilizado pelo seu negócio.
8. Licenças e permissões para um negócio de sucesso
Para construir um negócio de sucesso é necessário que a empresa esteja devidamente legalizada por meio das licenças e permissões inerentes.
Por isso, é importante que seja feita uma pesquisa sobre todas as obrigações e documentos de que o seu negócio necessita para funcionar de acordo com as normas impostas.
9. Contratação e qualificação dos colaboradores
Muitas vezes o quadro de colaboradores é negligenciado por quem deseja construir um negócio. No entanto ter colaboradores que se adequem às necessidades do negócio e que sejam devidamente capacitados para o trabalho é essencial.
Por isso, por mais que o seu quadro seja reduzido inicialmente, preze por pessoas que tragam benefícios à sua empresa e, invista muito na qualificação dessas pessoas, para que os seus produtos/serviços e relacionamento com o cliente sejam de qualidade.
10. Promoção da empresa
Após definir as principais características que irão permear o seu negócio, é preciso fazer com que ela fique conhecida, ou seja, os clientes devem chegar até você. Para isso é fundamental que você invista em propagandas e acima de tudo em marketing.
Hoje em dia as redes sociais tem se mostrado excelentes ferramentas na aproximação entre empresa e cliente no ambiente online.
Por isso procure se beneficiar ao máximo disso criando perfis e fazendo postagens com materiais e informações de qualidade, que realmente atraiam o seu público e tragam visibilidade à sua empresa.
Conclusão
Construir um negócio de sucesso não é algo simples, pois são várias etapas que devem ser rigorosamente seguidas. O mais importante é que seja feito um planejamento detalhado, que será como um guia para as suas ações futuras.
O desenvolvimento de uma empresa é um longo caminho pelo qual você precisa vigiar constantemente os custos, agir com inteligência e aproveitar a oportunidade. No entanto, se você escolheu o caminho empresarial, provavelmente já sabe que a satisfação de construir algo do zero vale a pena!
