Ter conhecimento para construir uma boa estruturação comercial é muito importante para que a sua empresa consiga estimular o processo de vendas, bem como favorecer o trabalho dos colaboradores. Isso porque, a organização é um fator essencial na atuação de qualquer empresa.
Tenha em mente que o sucesso de uma empresa depende muito de um bom departamento comercial, que, por sua vez, precisa ter uma estrutura sólida, mas, que possa se adaptar as mudanças do mercado. Dessa maneira, você conseguirá manter o seu negócio competitivo perante os concorrentes.
Ao fazer uma estruturação comercial é essencial que você se atente a alguns fatores importantes, tais como: público-alvo, demandas do mercado, desempenho da empresa, economia atual e etc. Assim, você conseguirá construir um sistema forte e totalmente preparado.
Lembre-se que estamos vivendo em plena Era Digital, isso quer dizer que há mais exigências por parte dos consumidores, pois, foi estabelecido um novo ritmo de compras, mais dinâmico e mais prático. Logo, você e seus colaboradores precisam estar preparados para atender essas demandas.
Índice
Como montar uma estruturação comercial?
Na hora de elaborar uma boa estruturação comercial para a sua empresa, é muito importante que você siga algumas etapas básicas. Elas te ajudarão a construir um sistema mais objetivo e sólido, que irá gerar resultados mais eficazes para o seu empreendimento.
- Briefing: Esse é o primeiro passo para se elaborar uma estruturação comercial. Você deverá elencar todas as ideias no papel para avaliar quais são as melhores e avaliar de que modo elas poderão ser colocadas em pratica.
- Mapeamento dos processos: Aqui, você fará um levantamento de todas as atividades e ações realizadas dentro da sua empresa que interferem diretamente nas vendas.
- Definição de indicadores e metas: Nessa terceira etapa, você irá estabelecer objetivos que precisam ser atingidos. Como, por exemplo, um número X de vendas mensais. Isso é essencial para que você tenha uma meta de orientação.
- Dimensionamento da força de vendas: Aqui, você irá fazer um levantamento dos produtos e serviços oferecidos pela sua empresa e qual é potencial de vendas de cada um.
- Plano de remuneração e comissionamento: Nessa fase você irá elaborar os valores de que os vendedores receberão ao concretizarem uma venda. O ideal é que você também crie premiações especiais para quando metas forem atingidas.
- Qualificação e perfil comportamental das funções: Aqui você irá elencar quais são as características de cada cargo, desde o promotor de vendas até o gerente.
- Definição de treinamentos: É muito importante que você defina quais capacitações que os colaboradores precisarão fazer para atuar no setor comercial. Assim, você irá estimular o aperfeiçoamento entre os vendedores.
- Definição de ferramentas: Por fim, nessa última etapa você irá definir quais ferramentas e técnicas deverão ser utilizadas pelos colaboradores em todos os processos comerciais.
Lembre-se, todas essas etapas são de extrema importância para que você consiga fazer uma boa estruturação comercial. Cada uma delas deve ser feita com calma e atenção observando fatores como: público-alvo, canal de vendas, situação do mercado, produtos oferecidos e etc.
Quais as vantagens de se desenvolver uma boa estruturação comercial?
Criar uma boa estruturação comercial é essencial para que o empreendedor consiga melhorar as vendas da sua empresa, e, consequentemente aumentar seus rendimentos. O sistema servirá como um guia para todos os colaboradores que saberão exatamente quais ações devem fazer.
Além disso, tenha em mente que essa estrutura precisa ser sólida, mas versátil. Isso porque, o mercado vive sofrendo mudanças constantes, logo, você precisa ter um método que se adeque a cada nova demanda e que consiga atender as necessidades dos consumidores.
Qual a importância do diagnóstico de vendas dentro da estruturação comercial?
Antes de você implantar qualquer tipo de sistema dentro da sua empresa é muito importante que você faça um diagnóstico de vendas. Ele será essencial para que você consiga ter um panorama mais completo sobre o seu negócio, avaliando todos os fatores bons e ruins dele.
Por isso, se você deseja criar uma estruturação comercial no seu negócio acesse agora mesmo o diagnóstico de vendas do nosso site. Ele irá servirá como uma guia na hora de você criar estratégias e ações para melhorar as vendas do seu empreendimento, e consequentemente, o seu desempenho.
