Cinco dicas para ser um mega vendedor!
1. Planejamento
Não saia por aí batendo de porta em porta. Estude o cliente para conhecer seu perfil e necessidades para, então, ter um plano de ação direcionado e focado. A partir da meta mensal, faça um estudo simples e objetivo. Detalhe, em um plano de vendas, como atingirá este objetivo. Defina:
- Número de contatos
- Ticket médio por pedido
- Quantidade de visitas
- Percentual de propostas abertas x propostas fechadas
2. Disciplina
Disciplina é para poucos. Este hábito saudável faz diferença entre vencer ou perder em vendas. Fazer, todos fazem. Mas é a excelência daquele vendedor que executa conforme o planejado tem excelente atendimento aos clientes que mantem a organização pessoal e empresarial em dia. Essa é uma atitude de poucos.
3. Bom-humor Vender com alegria e prazer trazem realização para quem compra e para quem vende. Bom-humor alegra a alma, contagia o ambiente e muda o cenário daquilo que seria um monólogo. Se importar com o clima pode resultar em mais vendas quando tornamos uma simples visita numa oportunidade de contagiar as pessoas com alegria.
4. Relacionamento Um mega vendedor relaciona-se bem em primeiro lugar com sua esposa e filhos, depois com os companheiros de trabalho e clientes. É um pré-requisito para conhecer a fundo seus clientes, entender o que precisam e continuar sendo uma fonte de referência para as suas necessidades. O relacionamento genuíno entre vendedor e comprador não é meramente comercial. Geramos uma amizade que promove integração, indicação e bons negócios.
5. Apaixonado por vendas Vender é uma habilidade adquirida. Todos nós vendemos diariamente, porém um grupo se especializou e fez disso uma profissão. Vender é uma arte que necessita de um artista apaixonado pelo que faz, entregando e excedendo a expectativa de quem compra seu serviço e ou produto. Paixão por vendas impulsiona o comportamento e motiva o vendedor a não simplesmente bater as metas, mas sim a fazer mais do que o esperado pela organização.
Maicon Putti CRA/PR 19.270 Auditor Líder pela BVQI do Brasil Consultor Certificado CBPM
