Como aumentar o lucro da empresa e reduzir seus custos é a meta principal de 10 em cada 10 organizações. Afinal, gerar um lucro maior e tendo menos gastos é a receita ideal para a efetivação de negócios. Neste conteúdo, você terá dicas de ações que podem resultar nessa receita.
Confira todo o conteúdo abaixo que preparamos para você!
Índice
Vender mais não é ter lucro
Quem pensa que para aumentar o lucro da empresa basta vender mais está equivocado. Vender mais está baseado em um maior faturamento sobre os produtos ou serviços que a empresa produz. No entanto, o processo de vendas, que gera mais faturamento não pode ser reconhecido como obtenção de mais lucro.
O alcance de lucro está vinculado à representação do que é faturado dentro de um período, menos o que é posto como custos e despesas. Ou seja, é resultado de um processo mais amplo do que ter um faturamento maior.
É fundamental que o gestor compreenda que a obtenção de lucro traz mais impactos à empresa, tais como:
- Alinhamento e aperfeiçoamento da equipe para os processos da empresa.
- Feedback positivo dos clientes pelos produtos ou serviços desenvolvidos pela empresa.
- Melhor organização dos processos internos para que ocorra o mínimo de falhas.
- Fortalecimento da empresa em seu segmento de mercado..
- Maior lucro, menos custos para os processos e, consquentemente, o crescimento da empresa como um todo.
Redução de custos para a empresa
Se o lucro está intrinsecamente ligado aos custos, o essencial é produzir mais, com maior comercialização tendo menos despesas. Com custos menores, a empresa pode reinvestir mais valores para o crescimento da organização ou aperfeiçoamento do que produz, gerando mais lucros, consequentemente.
Portanto, a meta é a redução de custos para a empresa. Para isso, o primeiro passo antes de tomar medidas radicais que possam impactar a produção e afetar ainda mais o lucro, é necessário fazer uma análise de dados do contexto da empresa.
Verifique os processos de produção até a comercialização para ver o que está impactando no aumento de custos. Busque além dessa observação periódica, a utilização de recursos informacionais e tecnológicos que possam lhe conceder essas informações.
Planejamento de ações para redução de custos
Pense em atualizações de processos com base na tecnologia. Muitas vezes perde-se tempo, afeta-se a produtividade ou aumenta-se os gastos por realizar processos ainda sem o uso da tecnologia. Dependendo da área da atuação da empresa, é possível usar plataformas digitais, ferramentas tecnológicas que permitam mais facilidade e praticidade nas atividades, com custos menores do que por métodos tradicionais.
Além disso, opte por medidas como:
- Controle o orçamento – Com informações sobre os processos e fatores que aumentam os custos, é necessário controlar o orçamento, utilizando recursos de forma estratégica para a empresa.
- Utilize a internet para o marketing – Mais do que estar na internet, a empresa precisa usar esse ambiente para conquistar clientes em potencial e fidelizar quem já consome seus produtos e serviços. Invista na internet, em redes sociais e plataformas diversas, são meios mais acessíveis de estar ativo onde grande parte do público-alvo está consumindo.
- Pesquise preços de fornecedores – Em momentos de reorganização é fundamental reduzir custos em práticas como a compra de insumos para o que você produz. Por isso, é fundamental que se amplie a pesquisa de preços mais acessíveis para o que você precisa. Renegocie com fornecedores e controle o seu estoque para evitar gastos desnecessários que impactam a empresa.
Para aumentar o lucro da empresa
Você conseguiu reduzir custos com iniciativas como controlar o orçamento, evitando gastos desnecessários. Isso já é uma medida que possibilita o aumento do lucro da empresa. Mas existem outras ações recomendadas. Veja abaixo!
1 – Organize as suas contas
A gestão das contas é um dos principais instrumentos de aumento de lucro com menos custos. Para isso, é fundamental que você tenha uma organização das contas. Os custos pessoais não podem estar vinculados aos gastos da empresa.
As contas bancárias devem ser separadas para evitar que os custos estejam misturados. Controle e organização são fundamentais para que a empresa consiga ter a redução de custos e, com isso, aumente sua lucratividade.
2 – Precifique corretamente os seus produtos e serviços
Você desenvolve produtos ou presta serviços com qualidade diferenciada. Porém, não sabe precificá-los corretamente. Isso é um problema! Não adianta disponibilizar o que você faz com qualidade e colocar preços por “achismos”.
Para chegar ao preço justo é preciso mensurar o valor correto de produção do produto ou serviço. Também deve-se colocar como a margem de contribuição que é o valor representativo que cobrirá os custos e despesas fixas dessa ação para se chegar ao lucro.
Por isso, é importante conhecer os gastos com os processos da empresa e quanto se obtém o faturamento mensal para se chegar a preços satisfatórios para se chegar ao lucro.
3 – Relacione-se ainda mais com seus clientes e fortaleça sua equipe de vendas
Com um mercado altamente competitivo, atrair novos clientes e fidelizar os que já têm é fundamental para a empresa. Por isso invista em ações de marketing. Avance no relacionamento com a interação na internet, via redes sociais. Faça promoções, interaja com eles e, essencialmente, foque no melhor atendimento.
Para isso, treine e fortaleça sua equipe de vendas. Eles precisam prestar um atendimento diferenciado seja na prospecção de negócios, nas vendas e no pós-venda. Construa canais de feedback em que os clientes possam interagir com a empresa, auxiliando para que os processos resultem em mais lucro para a empresa.
4 – Invista em gestão de pessoas para aumentar o lucro da empresa
Não tem como produzir o que você faz de melhor sem a participação dos colaboradores. Portanto, é imprescindível que se tenha uma gestão de pessoas eficiente na empresa. Colaboradores desmotivados acabam impactando na produtividade. Isso sem falar em impactos para o clima organizacional da empresa.
Um clima organizacional prejudicado traz mais conflitos e rotatividade nos funcionários, o que gera mais despesas em ações de desligamento e contratação. Por isso, faça a gestão de pessoas de forma a ter como diferencial a sua equipe. Colaboradores engajados com a empresa produzem mais e resulta em mais lucro.
5 – Apoie-se na tecnologia e acompanhe indicadores de desempenho para para aumentar o lucro das empresa
A tecnologia possibilita, muitas vezes, redução de custos e aumento de lucratividade. Por isso, pesquise quais ferramentas seriam necessárias para o seu campo de atuação e o quanto elas poderiam melhorar em rendimento de tempo, menos custos e aumento de produtividade.
Além disso, utilize, permanentemente, indicadores de desempenho, os chamados KPIs. Eles oferecem todas as informações necessárias para você monitorar a empresa no que se refere a indicadores de lucratividade, custos, entre outros. Dessa forma, fica mais fácil você definir quais as estratégias serão tomadas.
No vídeo abaixo contém mais algumas dicas valiosas para ajudar a aumentar o lucro da sua empresa.
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