Ergy Combustíveis: +23% de faturamento com gestão comercial
Vender por esforço individual tem teto. A Ergy Combustíveis estruturou uma rotina de gestão comercial com indicadores e treinamento — e passou a bater metas com previsibilidade, não por sorte.
Ergy Combustíveis
A Ergy Combustíveis atua na distribuição e comercialização de combustíveis.
O impacto na operação
Do desafio ao resultado
A Ergy precisava de uma rotina de gestão comercial com foco em performance. Sem processo e sem indicadores, o time dependia do talento de cada vendedor, e o resultado oscilava mês a mês.
Segmentamos a carteira de clientes, implantamos uma rotina de gestão com ferramentas e KPIs acompanhados por dashboards, e treinamos o time em técnicas comerciais — SPIN Selling, perfil de clientes e gatilhos mentais.
O time passou a atingir as metas mensais de forma consistente, com acompanhamento à vista por dashboards. O faturamento cresceu 23% na comparação 2018 x 2019 — resultado de método, não de acaso.
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