Como Avaliar Oportunidades de Negócio
Oportunidades são resultado de uma avaliação estratégica da empresa, onde ela pode expandir seus negócios ou aumentar a produtividade por exemplo. São fundamentais para o crescimento da empresa e apontam para o futuro. As oportunidades devem ser transformadas em projetos para que as ideias saiam do papel e sejam aplicadas na organização.
Existem vários critérios para avaliar oportunidades e queremos enfatizar os critérios financeiros, comerciais e produtivos que nortearão a viabilidade ou não de uma oportunidade.
Critério Comercial
Uma oportunidade precisa gerar receita, prover uma expansão dos negócios, ou seja, vender mais, aumentando assim a Receita Bruta da empresa. Isso diz respeito ao potencial de consumo para quem, onde e como vender.
E uma pesquisa de mercado para mensurar essa oportunidade pode ser fator decisivo de investir ou não neste lançamento. Vamos nos lembrar que estatísticas na área de marketing dizem que 80% dos projetos lançados não são vendidos no Brasil.
A forma de comercialização também influencia em muito o resultado. Porque produtos precisam chegar ao consumidor no canal de vendas ideal e para isso é preciso uma estruturação de cada canal que se relaciona com o potencial consumidor. Resumindo: Um produto ou serviço precisa ter demanda, desejo do consumidor e canais para fazer esse produto chegar até ele.
Critério Operacional
Uma oportunidade precisa ser simples e muitas vezes é difícil ser simples. A operação reflete o modo pelo qual as atividades são desempenhadas, ou seja, é tudo numa empresa, quanto mais complexa maior pode ser a probabilidade de erros. Acredito que algumas operações são bem complexas, mas com um desenho do processo podemos entender como simplificar isso. Incorporar novas operações às atuais é muitas vezes mais complexo do que desenvolver novas.
A operação vai refletir o modelo de como o negócio é executado, a tecnologia aplicada, o perfil e experiência dos profissionais. Também diz respeito aos controles necessários para monitorar e acompanhar os resultados da empresa. Portanto, ao investir numa oportunidade avalie qual é a estrutura necessária para isso acontecer.
Critério Financeiro
Avaliar oportunidades através da ótica financeira é fundamental para atender a expectativas dos donos do capital, ou seja, dos investidores e acionistas. No mercado financeiro existem vários indicadores, porém podemos resumir a quatro que vão representar o necessário quanto a avaliação financeira de uma oportunidade.
| Indicador | Explicação |
| Payback | É o período em meses que temos o retorno sobre um investimento. Exemplo:O Payback da Franquia “X” é 24 meses |
| Taxa Interna de Retorno T.I.R. | É a taxa de desconto que teria um determinado fluxo de caixa para igualar a zero seu Valor Presente Líquido. Exemplo:O projeto “X” tem retorno de 20% a.a. O Investidor aplicou R$ 100,00 e teve um acréscimo de R$ 120,00 |
| Custo de Capital | Aplicado em Fontes de Financiamentos é o custo de captação dos recursos para funcionamento da empresa. |
| Valor presente Líquido | É o valor presente líquido de um investimento quando este cobre os custos. Exemplo: Um investidor aplicou R$ 100,00 e o projeto retornou R$ 110,00. Neste caso o Projeto tem um VPL Igual a R$ 10,00 porque pagou o investimento e retornou R$ 10,00 acima do que foi investido. O VPL pode ser:Nulo= investimento igual ao custo. Negativo= investimento maior que o retorno Positivo= retorno maior que o investimento |
A escolha do índice depende do perfil do investidor, por exemplo: quem quer retorno do investimento mais rápido irá usar a VPL e Payback como critério. Concluindo, oportunidades potencializam o crescimento dos negócios e para isso precisamos saber como selecionar os menores projetos para a empresa.
A melhor escolha será nos projetos que potencializem a receita, o lucro e a operação para garantir um futuro saudável da empresa projetado no planejamento estratégico.
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