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15 Estratégias para Bater Metas todo mês

Preocupado em bater metas do mês? Neste artigo você vai aprender 15 estratégias que vão te ajudar a chegar aos seus objetivos e fechar o faturamento do mês. 

Elabore um plano e uma estratégia de vendas focada em bater as metas

Desde o planejamento inicial, esteja focado em bater as metas; pesquise, pense e busque informações com este objetivo em mente.

1. Planejamento de Vendas

Em primeiro lugar, para bater metas é preciso começar com um planejamento eficaz e adequado para alcançar os resultados que você espera. Este planejamento precisa ser feito com base em informações sólidas da sua empresa. 

Quer mais dicas de como fazer um bom planejamento de vendas? Então, veja este artigo: “Planejamento de Vendas: Quais as etapas para fazer um planejamento de vendas para bater metas”.

2. Entenda seu público alvo

Um fator importante que muitas vezes é negligenciado por quem está precisando bater metas é entender seu público alvo, seus clientes. 

Entender quais são as dores e necessidades das pessoas que procuram a solução que seu produto entrega, é um passo importante para traçar uma estratégia e a argumentação que vai bater metas.

3. Técnica Smart

Esta técnica auxilia a melhorar a definição de metas e objetivos para que eles sejam mensuráveis e alcançáveis, mas também sejam desafiadores. Os objetivos e metas devem ser SMART:

S: Se refere a necessidade de a meta ser específica, do inglês Specific.

M: Os seus objetivos devem ser mensuráveis, afinal de contas você deverá saber se ele está sendo alcançado ou não; do inglês Measurable.

A: Sua meta deverá ser atingível, do inglês Attainable.

R: Diz respeito a necessidade de relevância: “este objetivo é realmente importante (relevante) para o resultado final?” Relevant.

T: Este quesito se refere ao tempo em que sua meta deverá ser cumprida, do inglês, Time based.

4.  Considere os fatores internos e externos

Outro erro de planejamento que impede de bater metas é considerar apenas os fatores internos da sua empresa. 

Ao fazer seu planejamento de vendas, entenda que é importante que você considere a concorrência, economia, legislação, fornecedores e outros fatores que podem interferir indiretamente nas suas vendas.

Métodos e estratégias para operacionalizar seu planejamento de vendas e bater as metas

Que tal agora estratégias práticas para bater as metas? Confira a seguir.

5 Método Spin Selling

Já ouviu do método Spin Selling? Apesar do nome em inglês ele nada mais é do que fazer as perguntas certas ao seu cliente e assim conseguir bater metas de venda. 

Esta estratégia é ótima em vários aspectos, mas principalmente quando aplicada no momento da sondagem do cliente, para entender melhor quais são as suas dores e necessidade.

Outros dois métodos interessantes de qualificação de leads são os da receita previsível e cadência. Através dos quais você pode chegar corretamente a quem decide a compra do seu produto ou serviço, e garantir que está vendendo para a pessoa certa.

6 Motivar Equipe de Vendas

Ao ter uma equipe motivada, que consegue enxergar como alcançar as metas, você com certeza terá um faturamento maior e mais estruturado. Os efeitos serão presentes e futuros e esta é uma estratégia muito útil para bater metas.

7 Funil de vendas

Acima de tudo, estabelecer uma estratégia de funil de vendas pode evitar que você perca aquele cliente que não compra na hora, ou que demora um pouco mais até decidir. Ter um funil de vendas é acompanhar todo o processo decisório de compra, veja mais sobre o assunto no artigo: “Funil de Vendas: Como implementar e analisar para aumentar suas vendas”.

8 Atenção ao cliente

Se o cliente vê que você empatiza com ele e procura realmente resolver seu problema, mesmo que não feche uma venda terá um admirador, que você poderá converter em cliente mais tarde. Estabelecer uma cultura de vendas baseada na atenção ao cliente com certeza trará frutos a curto, longo e médio prazo.

9 Pós-venda

Não negligencie de forma alguma o pós-venda, não deixe que seu cliente pense ou entenda que você só queira vender. Acima de tudo mantenha o relacionamento, mostre o interesse e busque saber se o problema do seu cliente realmente foi resolvido, demostre comprometimento, isto gera relacionamento.

Controle da execução

Outro fator importante é executar um controle antes que os resultados ruins se perpetuem.

10 Calendário de execução

Um calendário de execução dirá qual é o tempo aceitável para que a tarefa esteja concluída. Ao estabelecer o calendário você não deixa que o problema vire uma bola de neve.

11 Controles diversos com indicadores de desempenho

Não tenha apenas o faturamento como técnica de controle de vendas. Existem outros indicadores que irão influenciar diretamente suas vendas, tais como: relacionamento com o cliente, satisfação com o produto, inovação e qualidade.

12 Controle além do faturamento

Além do desempenho financeiro, considere outros fatores, além do faturamento e dos indicadores de desempenho comercial. Verifique o engajamento da equipe, o turn ouver, e a reputação da sua empresa. Enfim, considere além das vendas os fatores internos e internos que influenciam indiretamente seu resultado.

O tempo está terminando e ainda não consegui bater as metas? Como redirecionar?

Isto pode acontecer, e infelizmente acontece muito. Veja a seguir algumas dicas para conseguir bater metas.

13 Entenda o problema

Para conseguir bater metas as metas no final do mês, você precisará entender melhor por que motivo você não está conseguindo hoje. Não apenas culpe a equipe de vendas, analise e entenda o que está acontecendo.

14 Faça alterações e redirecionamentos

Se precisar alterar a rota não se prenda, faça o que for preciso e redirecione. Afinal de contas, a habilidade de se adaptar é importantíssima para qualquer negócio.

15 Busque inovar nos produtos serviços e atendimento ao cliente

Desta forma você aumentará sua competitividade e será mais fácil bater metas do mês. Em outras palavras, se o seu produto for inovador, prático e útil, será muito mais fácil vender.

Conclusão

Enfim, neste artigo você conseguiu descobrir 15 estratégias e várias informações e dicas de como bater as suas metas. Precisa de uma ajuda para melhorar as vendas e faturamento? Então clique aqui e veja como podemos te ajudar a bater suas metas.

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